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自助网站常用营销秘诀

时间:2010-10-9 11:53:31 点击:


          自助网站如何树立声誉、带动流量、提高品牌忠诚度,在当前严峻的经济形势下,并非易事。但如果一家公司善于应变,有几个诀窍却可以确保成功。     选好产品     自助网站网上销售的第一条原则就是销售合适的产品,这对容不得犯更多错误的小公司来说更是如此。试图在自助网站上销售不合适的产品好比没有把马套到马车上,即使你在其他方面都做得非常好,你还是无法成功。     不是每个产品都适合自助网站网上销售,而真正适合的产品说不定在电子商务领域已达到饱和状态。认认真真分析一下你的商业模式。别人有没有在做?网站制作是否有自己的特色?要开发特色产品。大众化产品适合于自助网站网上交易,但往往被网上零售业巨头过分销售,以至于人们兴趣全无。秘诀就是在某类大众化产品当中开发面向小众市场的独特产品。    广告有的放矢     广告活动是另一个隐藏陷阱。对大多数小型自助网站电子商务公司来说,大规模的广告活动不仅成本过高,甚至不适合自己。如果如何建设网站时采用铺天盖地式的广告,你会浪费一半预算,还不知道浪费的是哪一半,相反,公司应当探讨更有针对性(有时是试验性)的促销活动。对自助建站公司来说,好消息就是,它们没必要像许多电子商务的开拓者那样吃过苦头后才会汲取这个经验。     简而言之,自助网站公司应当制订一系列相辅相成的促销计划。    合作联营     出现在泡沫年代、但在后泡沫年代变得更重要的一个概念就是战略伙伴关系。亚马逊在这么做,Ebay也在这么做,自助建站公司同样可以这么做。据Kishore称,建立合作联营关系的初步工作包括,找出会对你的公司业务最有帮助的潜在合作伙伴。与流量大的站点建立伙伴关系。从多渠道角度来考虑同样很重要。     购买搜索服务     最近日益受到关注的另一种方法就是在网络搜索引擎上投放广告。这些网站(尤其是Google)的特色服务就是,把针对性广告放在输入预定关键字后所得搜索结果的旁边。自助网站企业只要为点击次数付费,就可以提升这种广告活动的效果。     购买搜索结果的另一个不花钱的好处就是可以获得绝对暴露,你的公司名字会出现在相当显眼的地方,哪怕浏览者没有点击。在传统的广告中,这种“印象”是要收费的。     建立链接     任何自助网站都应当采用的几个基本方法:“在合作伙伴站点上提供链接;互相利用对方的流量;与业务流程的每个方面进行集成;把自助网站展示在现有顾客面前;把网站加到现有交易场所如eBay或者Yahoo! Shopping当中。”     据Chan介绍,自助网站企业电子商务能否成功,关键取决于能否让顾客在首次访问后产生兴趣。为此,链接和个性化特性必不可少。这些特性不仅使自助网站更有吸引力,还为提供更吸引人的广告创造了机会。顾客对网站上的互动性越是期待,访问就会越频繁。

作者:学动画音画请加QQ2491818411 来源:一天学会FLASH网
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